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原标题:林氏木业:双十一冲击5亿 只为片刻高潮?

浏览次数:149 时间:2019-12-12

5亿,或许是许多商家一年都达不到的销售总额,但对于广东佛山的家具电商品牌林氏木业来说,这是其单日的销售目标。近日,林氏木业副总经理马灿兴在出席家装高峰论坛时表示:今年双十一,林氏木业的目标是保5亿冲6亿,力进全网前三名。消息放出后,纷纷引起行业内外的关注和质疑:林氏木业双十一5亿目标,只为片刻高潮?

5亿是实力的积累

林氏木业是一家长期稳居淘宝天猫家具类目销售榜首的电商企业,在天猫平台上本身就具备流量和销量的优势。如果双十一仅为了盲目追求销量高潮,而导致节后的销售冷淡,对其来说得不偿失。笔者看来,在双十一这样的重大电商节点上,林氏木业冲击5亿如此大的销量,更多的是实力的积累和证明。

据了解,林氏木业成立八年来持续增长,年增长率在100%以上,2014年的营业额超过了10亿元,并在当年双十一实现单日销售3.3亿元。今年,林氏木业更是全面开启了家具O2O模式,在全国布局线下家具体验馆,目前已开设6家,预计明年增长至30家,每家体验馆的年目标销售额均为5千万左右。通过O2O模式的双向导流,林氏木业线上渠道的优势也得到充分发挥,618年中大促破亿,723超级品牌日破7000万,99大促破4800万……在各重大电商节点上,林氏木业均超越往年,成为淘宝天猫家具类目的领跑者。

单日5亿的销售额,在外界看来可以说是一个疯狂的数字,但对于林氏木业来说,这是其下半年营销计划的其中一个环节,是其根据自身发展情况定制的目标,是企业发展壮大的必经阶段。

占据市场主导优势

既然不是追求片刻的高潮,那么林氏木业双十一5亿背后隐藏着什么目的?笔者大胆猜测,林氏木业不甘于做家具电商行业的领跑者,而是要占据整个家具市场主导优势。双十一则是其战略部署的其中一步。

目前,我国家具行业正处于完全竞争阶段,家具企业的经营模式从粗放式经营转变为精细化经营,行业内暂时没有任何品牌超过1%的市场份额,市场的主导优势也暂不明朗。随着竞争程度的提高,消费者家具消费的品牌认知度与依赖度增强,家具行业正在经历一个品牌集中度由低到高的激烈竞争阶段。

与互联网一同成长的林氏木业,近年来,充分发挥其“互联网+家居”的优势,在家具市场上崭露头角。一方面,林氏木业不断加强自身品牌建设,提高品牌知名度与核心竞争力。如代言人事件、慈善公益活动、新品牌上线等事件,大大提高了品牌的曝光量。另一方面,坚持“产品为王,体验至上”原则,回归产品和服务,定位快时尚家具。据马灿兴介绍:“林氏木业品牌定位是互联网的、年轻的、第一次买房的;路线走的是高端体验、中端价格;这是最符合当今年轻消费者的需求,以此获取他们的支持和信赖。”

占据市场主导优势并非是一时半刻的功夫,而是长期持久的战略部署。在竞争激烈的大环境下,林氏木业能否脱颖而出,真正占据市场主导?大家不得而知。林氏木业双十一能否为企业之后发展起到催化促进作用?大家拭目以待吧!

林氏木业官方网站:

http://www.linshimuye.com/

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