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原标题:家居商圈逐渐形成 家居卖场认准多家互动效应

浏览次数:100 时间:2020-02-03

东方家园立水桥店

据了解,居然靓屋灯饰城北五环店将打造成为北京北部区域“超豪华五星级”专业灯饰卖场。每个楼层按类别经营,分为奢华名品灯饰馆、璀璨水晶灯饰馆、典雅欧式灯饰馆、古今时尚灯饰馆及家居商业照明馆,并尝试在一层设计复式结构品牌形象店,建筑面积达到50000平方米。

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●张钧,业之峰装饰董事长

这种天气去逛卖场其实也是一种享受,吹着免费的空调,累了还可以随时找个沙发坐下休息,真是惬意。偌大的卖场门可罗雀,连一贯站在店面门口迎接客人的导购员也不见踪影,甚至接连几个店面都不见人影,可见淡季真是太淡了。

曲美形象店开业之前,有次我们的设计师经过时,突然流下眼泪。他说他太激动了,像孕育了一个孩子一样,我也有同样的感觉。曲美的重心是原创设计,我们要创新设计产品和新生活方式,给消费者一种更好的生活体验。这种艺术与创意,与企业文化、企业的核心价值观有着深刻的紧密联系。我很享受家具行业这个全产业链条给我带来的精神娱乐。感谢这个行业,让我享受创新、享受快乐。

转战东方家园立水桥店,更加冷清和荒无人烟,许多店面甚至连展示效果的灯光都关掉了,整个店面一片漆黑,店员也未见踪影,感觉就像走进了地下仓库。有人的店面就像百富床垫店面一样,只有一个店员在专心的绣十字绣,对记者一行人的到来视而不见。更有店面连门口的店名都没有,记者开口问店员才懒懒地说了句:门口不是有个牌子写着美莹吗!,原来是被门口的打折牌给挡住了。谈到装修效果不太好,店员很无关痛痒地表示,反正也没有人来,装不装都一样。倒也有稍微热情一点的,艾米迦的店员一直在告诉记者他家的哪款沙发和爱意瑞斯的一模一样,哪款和意风的设计如出一辙,但是成交价却要便宜一半,记者实在听不下去只能仓皇逃走。

在业之峰装饰北京分公司总经理李冰华看来,北五环店所辐射范围已经不仅仅是周边地区,而是北京整个北部市场。“凭借地理和交通的,北五环店面在整个大北京市场颇有话语权,这种辐射效应在未来会愈发凸显。”

尽管南方的暴雨造成了大面积的洪灾,甚至三峡大坝告急,但是上周那零星的雨水丝毫没有动摇京城的高温天气,炙热的阳光依旧我行我素。看着街上的人烟稀少和行色匆匆,想到最近连续接到的网友投诉电话,家居在线记者决定到家居卖场探探行情。

在红星美凯龙旁边的居然靓屋灯饰城同样惹人注目。据了解,早在2010年居然之家就看重了这块风水宝地,2012年东方家园建材超市闭业后拿下这块物业,在此建立专业灯饰卖场。居然靓屋灯饰城总经理苏红梅介绍说:“居然之家做灯饰卖场是几年前就有的想法,一直在找地方,这个地方合适。北京长安街以北的灯饰市场比较少,且不太专业,北部的消费档次较高,灯饰广场的市场前景很乐观。”

对比前几天去过的居然之家和红星美凯龙以及蓝景丽家等一级家居卖场,尽管店面也不热闹,但是至少员工都在盘点账目和清理存货,想必是为未来的旺季做准备。家居行业一路走来,没有任何一个成功的品牌是靠运气得来的,能够进驻一级卖场的那些大品牌都是经过精心规划和认真工作才得以走到现在这种地步的,而那些本来就不起眼的小作坊牌子却依然还在麻木不仁,也许非要等到连一杯剩粥也分不着的时候,才会顿然觉悟,恐怕为时已晚了。面对居然之家的圈地扩张和红星美凯龙的融资上市计划,不知道那些分食残羹冷炙的二级卖场还能坚持多久,当家居行业不断洗牌的车轮碾过,究竟谁才是最后的枭雄,我们拭目以待

2003年,北京五环路通车;2007年,城铁5号线开通。除了城铁、高速以及多种公交路线等,这里连接了天通苑(社区网 论坛 商铺)、望京(社区网 论坛 商铺)、别墅区等高档别墅区等区域,辐射朝阳北部、昌平、大兴、怀柔地区。北苑地区的媒体村、北苑家园、明天第一城等多个超大型社区,为这里带来了巨大消费能力。这对于需要大面积、便利交通、大量消费群体的家居卖场,无异于风水宝地。

集美家居北苑店

业之峰装饰集团张钧介绍说:“这个建筑体应该有独特性,由内而外给人震撼力。我们要打造的是大店,大的店会给人产生信任感。这个店体量在家居圈里是的,又辐射的是消费圈,影响力不言而喻。”据他介绍,店面上方业之峰装饰牌,广告费为一年一百万,但是值得。因为北五环车流量大,很多消费者经常经过,广告效应明显。

在集美家居北苑店的地下一层,记者终于听到了一些嘈杂的声音,上前看去,发现在诺曼尼的店面有几位中年妇女围坐在一起玩扑克牌,玩得不亦乐乎,于是记者上前尝试性地打断一下,想询问几个购买和咨询方面的问题,结果几位非常不耐烦,竟然口径一致地告诉记者:店员不在,今天休息,你改天再来吧!记者非常纳闷,难道这几位是来逛卖场的顾客,竟然能够喧宾夺主地坐到店面打牌?再往隔壁的博宇和杰西卡店面走,里面的人都在光面正大的专心绣着十字绣,对记者的询问依旧是那句店员不在,今天休息,你改天再来吧!在这种不是法定节假日的时候,员工集体开小差,不知道卖场的服务宗旨究竟变成什么了。

赵瑞海所提到的大空间也成为其他家居品牌选址此地的原因。2008年,业之峰在北苑桥边建北五环峰格设计,也看重了“大体量”带来的。北苑店的开幕让业之峰独创了峰格汇家居模式,一个集风格设计、主材直销、工程施工和家居配饰于一体的家居服务平台亮相。

当时金盛国际家居共租有两个物业。在其退出后,其一被红星美凯龙租用,另一北京通厦集团拥有的物业被集美家居租用。据集美家居提供的资料,2009年8月16日,集美家居与通厦集团正式签约,2009年11月正式开业,时间之短、速度之快令业界惊叹。

此外,相对低价的租金也是这个地区让许多企业青睐的原因。爱家家居、红星美凯龙、业之峰等企业都表示,时至今日,北五环地区物业租金相对其他地区属于“比较”,这也为招商提供了。

本定于2008年底开业的金盛国际家居,开业时间一推再推,最终草草收场。沈耀俊说:“2008年,国内的家居建材市场进入寒冬期,由于招商问题,金盛国际家居实际上没有开起来。”金盛国际家居撤离后,红星美凯龙迅速补位,并于次年2010年重装开业。原来店面扩容至18万平方米,转为自营店,并斥巨资打造了全国第一座双主通道空港式家居TOPMALL。

■地理链接

沈耀俊认为,对于商家而言,商圈并无优劣,只有适合和不适合。他总结道:“北五环商圈的价值魅力大家都看好,但并不是商家都能经营成功。不成功的原因有多种,或许整体市场环境不好,或者是经营管理问题,或者还有其他。地理环境只是基本要素,是否能经营得当还得看品牌经营能力。”

充足空间催生“大体量”门店

北五环上演生死更迭

为这个地区的消费者提供设计服务成为红星美凯龙北五环店的特色。据王伟介绍:“2013年,北五环店将成立设计师选材。到时会有很多设计师入驻北五环商场,在那里陈列产品,一面一面做设计。”

爱家家居来广营店于2004年开业,爱家家居来广营店店长蒋顺河回忆,爱家入驻来广营时,曾有一丝犹豫。“因为当时北五环还收费,周边的商业氛围也不强。后来北五环取消收费才打消我们的顾虑,经过对周边消费能力和发展的考察,我们最终决定入驻。”

爱家家居 开业时曾犹豫

2004年3月,百安居来广营店开业。据百安居来广营店总经理张峰介绍:“百安居作为建材超市,看重的是周边居住社区的消费。当时有政策规定,建材超市不允许进入二环以内。我们的发展策略是新建店将沿着环线走,在开业时,周边的商业体很少,基本都是平房,但发展不容小觑。现在看来,选址这里是很有眼光的。”

建材超市探路来广营

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王伟表示,红星美凯龙在2010年重装开业时,北五环商圈结构还不太成熟,提供给消费者的产品和服务都不够完善。经过两年的发展,红星美凯龙已经完成了当初80%的改造设想。他说:“现在要做的,是将美食广场再升级,增加户外家具展示和园林场景展示区,将北五环面积大、租金低的充分利用起来。针对公交系统不便利的情况,红星美凯龙配备了多辆班车,接送乘前来的顾客,做好服务。”

集美家居北苑店开创“集美”速度

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