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原标题:定位年轻群体、玩转跨界营销 奥克斯与京东的共赢之路

浏览次数:161 时间:2020-03-18

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12月24日,一场别开生面的“发布会”在京东集团总部拉开帷幕。会上,奥克斯与京东签署了2019年战略合作协议,确立了明年营收200亿的目标。同时,奥克斯空调首席产品艺术官欧阳娜娜也惊艳亮相现场,为观众带来一场极具震撼的视听盛宴,另外,由欧阳娜娜和小奥联袂主演的动画电影《小奥故事之爱的乐章》也在当晚上映。

刚刚过去的平安夜,正成为了改写2019年中国空调业发展方向的新节点。12月24日,奥克斯与京东2019年战略合作发布会在北京举行,双方首次对外宣布“2019年要力争突破200亿”的销售规模。当天,最新款智能空调——云裳柜机在京东平台全球首发;奥克斯首席产品艺术官欧阳娜娜还献身打造一场嗨翻全场的“圣诞夜”,并且首次对外发布欧阳娜娜与吉祥物小奥共同出演的大电影《爱的乐章》。

●京东全平台赋能奥克斯 剑指200亿目标

透过这一系列动作可以看到,这场融合年度目标、创新产品、艺术气息、时尚文化等元素的奥克斯京东战略发布会,既是双方开启2019年合作揭幕式,更是奥克斯空调在产品、互联网和O2O三次转型升级基础上,对品牌赋能渠道和市场终端全新模式的真实写照。从中,外界也可以窥见奥克斯在未来市场竞争中的主要打法,进而解码其在低迷家电市场中持续引爆市场,赋能合作伙伴的商业密码。

随着近些年互联网的崛起,传统家电制造企业与电商平台联手已成大势所趋,尤其像京东这个中国最大的B2C电商平台,更是成为众多家电企业争抢的理想合作伙伴。

(启动会现场)

奥克斯与京东的合作可以追溯到2010年,作为最早与京东合作的家电品牌,奥克斯从2010年便已入驻,至今已经是双方展开合作的第8个年头,而奥克斯与京东的合作模式也早已从单纯的“销售式”发展演变为涵盖营销、IP等全方位多层次的战略合作。

互联网思维奥氏引爆:产品和品牌价值衍化

双方合作以来,依托京东的全面助力,奥克斯取得了一系列丰硕成果,2014年奥克斯位居京东家电销额第二;2015年奥克斯成为“东联计划”的首家合作家电品牌;2016年销额跃居京东家电空调类NO.1;2017年销额稳居NO.1;今年更是成绩喜人,“313奥粉节”奥克斯联动京东专卖店总销额超5亿,“412奥克斯超品日”8分钟销额破亿,6.18、双11,奥克斯双双夺冠,全年度销额依然稳居京东家电空调类NO.1,成为名副其实的空调互联网销售第一品牌。明年双方向更高更大的目标发起了攻势:发布会现场,奥克斯与京东就2019年战略合作达成一致并签署合作协议,正式确立了营收规模突破200亿的目标!

传统空调产业如何利用互联网为产品创新赋能?从奥克斯和京东的此次发布会上推出的全新一代智能空调——云裳身上,可以看到奥克斯的答案。不管是精准控温,还是100档风速调节,亦或者Hydro-自动水洗技术,都是奥克斯整合京东大数据挖掘用户精准需求后,在双向定制模式下的产品创新。

奥克斯与京东合作8年,从7个仓扩大到70个仓、从中心城市拓展到通达村镇、从8个SKU增加到3100个SKU、从销额100万跨越到200亿大目标、从行业第五发展到连续三年电商排名第一,奥克斯成为行业里成长最快的空调品牌,取得如此瞩目的成就,离不开京东给予奥克斯的全方位的支持,从物流、渠道、用户以及供应链等维度全面赋能,助力奥克斯率先占领线上空调销售市场。会上,奥克斯还表示将联动京东给予广大消费者丰厚的年货节资源以及优惠。

近年来,奥克斯一直致力于将产品力打造为核心竞争力。从智月、倾国倾城、淑女到超跑红空调、全新云裳柜机;从自身产品战略到发布《再造好空调,一级空调全新认知标准白皮书》;从吐鲁番高温“烤”验到“使用60天无理由退货”,奥克斯正以模式创新助推行业进入品质3.0时代。

●植根互联网 定位年轻群体玩转跨界营销

百加乐,此外,发布会上奥克斯品牌“年轻时尚”的魅力也得到尽情释放:不仅有“欧阳娜娜的圣诞夜”,还在现场首映了欧阳娜娜与吉祥物小奥为主角的大电影《爱的乐章》。这只是奥克斯品牌“年轻时尚”标签的一个缩影。可以看到,在对满足互联网时代碎片化、差异化需求的探索中,奥克斯空调早已趟出了自己的新路:一切以用户为中心,持续引领用户不断变化的生活、娱乐和消费方式。

如今80、90后成为主力消费群体,他们年轻时尚,对生活和新鲜事物充满好奇与激情,同时也都是互联网的“原住民”,把握住了年轻消费群体,从一定程度上也意味着占据了市场高地。奥克斯近两年积极布局年轻消费群体市场,不断强化与年轻人产生共鸣和情感共振的营销战略,与京东共同以跨界营销为品牌和渠道发展提供了全新的思考方向。

透过小奥大电影、欧阳娜娜代言、AUX RUN、山蛙音乐节、奥粉节等一系列贴近年轻用户心意的营销创新活动,奥克斯圈粉了一大批年轻消费群体,收获了高口碑。此次发布会也从侧面印证:作为互联网家电的领跑者,奥克斯创新模式已经完成产品和品牌的衍化升级,并成为市场引爆的核心骨干力量。

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