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原标题:看一支口红的强势入侵!

浏览次数:63 时间:2020-02-03

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YSL,对于使用化妆品的女生必定不陌生,对于给女朋友买过口红的男生肯定也是知道,如果你还是不知道,说明你的朋友圈姑娘太少。YSL(Yves Saint laurent)的简称,中文译名圣罗兰,是法国著名奢侈品牌,很多人应该和我一样,只知道它的口红,但其实它并不是只有口红,而如今让它有如此的知名度,靠的就是它的口红营销。

Ysl星辰,是圣罗兰的限量版口红,因其炫丽的外壳和星空般的颜色让女人们为之疯狂,她们开始为得一支Ysl星辰而费尽心思,于是,为了得到一支Ysl星辰而考验自己男友的做法疯狂流行。如果男生舍得为自己的女友买一支Ysl星辰,那么说明他足够爱你,女生们都会很羡慕这样的男人,但如果他们不舍得送自己女友一个,那么肯定会有人说他不是真爱。对于爱美的人来说,一支口红就能考验一个人的真情假意了。所以男生们面对这样的考验,千万不可大意哦。在十二星座男生中,当自己的女友要求买Ysl星辰时,他们会不会买呢?

图片 2YSL的星辰系列

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2013年ysl才重回中国市场,才几年时间,口红产品无论从销量和口碑都已经超过一些老的一线品牌。那么它如何能一步一步强势入侵呢?首先先强调下ysl口红本身的品质一定是过硬的,否则就算买了第一支也不会继续买第二支。我自己也是ysl的忠实粉丝,确实非常好用,毕竟也是口红界的奢侈品了。那么看看它的营销呢,究竟利用了哪些人性?才让它如此成功。

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1、口红是化妆品入门门槛较低的产品

人性:爱美,想用最低的成本成就最美的自己。(口红价格低,操作简单,涂口红最容易提气色)。

现在社会,女生爱美越来越呈现低龄化,化妆已不在是什么稀奇的事情,而往往女孩接触化妆品的第一个产品一定是口红。口红的特点在化妆品中有价格低、好上手的特点。比如ysl的口红在国内大概320一支,但是同样是ysl的粉底这些可能要500多,所以单从价格来说入门比较容易。另外从操作上来说,会化妆的人都知道,刚开始学习化妆,涂口红的学习成本基本是没有的,但是学其他的,如眼影眼线这些是非常难学的。所以想要花低成本成就美丽的自己,口红是个不错的选择。

2、话题营销(‘男朋友送YSL星辰,买了才是爱我’,‘回家一看,男朋友送了一排YSL给我’)

人性:认同感,秀恩爱

其实ysl真正火起来是靠16年的‘星辰系列’,因为限量,因为可以提供刻字服务,外加一些美妆博主的喊话,引出了一堆话题,如‘男朋友送YSL星辰,买了才是爱我’,‘回家一看,男朋友送了一排YSL给我’等等。瞬间明明可以自己买的一款口红,被打上了‘必须是男朋友送的’标签。于是大家都期待男朋友送,送了就说明爱我。再晒一个朋友圈,秀恩爱就满分了。

3、真假货营销

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